Quizá ya cambiaste ciertas rutinas, comenzaste a leer etiquetas con lupa o agendaste tu primera consulta con una nutrióloga. No es casualidad: los 30 años funcionan como un rito de paso que detona ajustes profundos en la forma de alimentarnos, cuidar la salud y -por supuesto- consumir.
De centennials a treintañeros: cada edad, su propio disparador de cambio
En un estudio que recién entregamos a un cliente, mapeamos los momentos bisagra que empujan a la gente a replantear sus hábitos.
- Los centennials viven el shock del primer empleo y la graduación.
- Para los millennials, la vela de los 30 se prende con un mensaje claro: “hora de tomarse el cuerpo en serio”.
Ese despertar se traduce en mayores consultas con especialistas, compras de suplementos y un radar mucho más fino sobre ingredientes y trazabilidad.
El nuevo tablero del retail de salud
El Índice de Preferencia del Retail (RPI) en Salud y Bienestar 2025 de dunnhumby revela que Walmart Express, Amazon y Mercado Libre encabezan la liga de retailers favoritos cuando se trata de productos de salud. ¿Las razones? Omnicanalidad sin fricción, conveniencia y experiencia integral que hoy pesan más que el precio. Detrás aparece H-E-B, mientras que cadenas de farmacias tradicionales como Farmacias Similares y Farmacias Guadalajara resienten el cambio de cancha.
¿Farmacias fuera de la jugada? No del todo
Aunque pierden terreno en la venta de medicamentos OTC y suplementos, las farmacias están encontrando huecos para contraatacar. Farmacias Similares acaba de inaugurar su primera clínica veterinaria SimiPet Care, buscando democratizar la salud de los perrihijos (un miembro más en la foto familiar de este grupo) y subirse al boom de gasto en mascotas. Es un recordatorio radical: cuando entiendes el rito correcto, abres una nueva línea de negocio en un mercado saturado. Farmacias Similares ha expresado la meta de abrir 100 de estas sucursales en el primer año de operaciones.
Tres señales para tu radar:
Escucha los cumpleaños. Un simple “¡feliz 30!” en redes sociales es insight puro: esa persona está lista para nuevos productos y servicios de bienestar.
Vende estilo de vida, no solo precio. El shopper treintañero sí busca promociones, pero valora más la omnicanalidad y la conveniencia. Ajusta tu mix de valor.
Piensa en la familia extendida. Hijos, mascotas y hasta plantas entran en el círculo de cuidado. Soluciones “360” ganan relevancia.
Reflexión final
Los ritos de paso son aceleradores naturales de modelos de negocio. Si los detectas a tiempo -y diseñas experiencias que hablen su mismo idioma-, no solo venderás: te volverás parte de la narrativa vital de tu consumidor. Presta atención a tu entorno porque, si escuchas, vendes.
Cortesía de El Informador
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