Walmart México atraviesa un momento contradictorio. Por un lado despliega una millonaria inversión en el país y planea abrir una tienda por día en 2025, y por el otro, su participación en el gasto de los hogares mexicanos está cayendo. Según Axis Negocios, el gigante minorista disminuyó su participación de mercado del 44.4% en el primer trimestre de 2024 al 42.8% en el mismo periodo de 2025, de acuerdo con el informe Consumer Insights de Kantar México.
Al mismo tiempo, sus competidores más directos están ganando terreno. Grupo Comercial Chedraui incrementó su participación de 7.1% a 8.2%, mientras que Tiendas 3B, con su modelo de hard discounter, creció de 4.6% a 5.8%. Estos datos confirman una tendencia que ya se perfilaba desde el año pasado, los hogares están diversificando sus compras y buscan valor sin sacrificar calidad.
Hard discounters como Tiendas 3B ya alcanzan a Bodega Aurrera en número de hogares
Uno de los datos más reveladores del reporte de Kantar es que Tiendas 3B, que debutó en la bolsa estadounidense en 2024, ya tiene una penetración del 91%, lo que significa que ha alcanzado a 22.5 millones de hogares. En comparación, Bodega Aurrera, el formato popular de Walmart México, mantiene una penetración del 94%, sin cambios significativos.
La frecuencia de compra en Tiendas 3B ya supera a la de Bodega Aurrera. “Lo único que está pendiente de hacer es subir más artículos al carrito”, señaló Fabiola de la Portilla, directora de Estrategia y Desarrollo de negocios de la división Worldpanel de Kantar México. El éxito de 3B se apoya en su ambicioso plan de expansión; solo en 2025 planea abrir entre 500 y 550 tiendas nuevas, superando las 484 que inauguró en 2024.
Los consumidores compran menos veces, pero gastan más por visita
Según Kantar, el comportamiento de compra en México está cambiando. Los hogares realizan visitas menos frecuentes a las tiendas, pero con compras más grandes. El ticket promedio creció 16.1% y el número de unidades por acto aumentó 9.7%.
Esta transformación beneficia a los canales modernos, que ya representan más de la mitad del gasto total en productos de consumo masivo y crecieron un 10.8% en valor. Tiendas de conveniencia, tiendas club y hard discounters lideran esta tendencia y destacan por su cercanía, eficiencia y marcas propias a precios competitivos.
Walmart sigue apostando por México con inteligencia artificial y más tiendas
Paradójicamente, Walmart ha intensificado su compromiso con el país. Como anteriormente reportamos en Xataka México, la compañía anunció una inversión de 6,000 millones de dólares para 2025. Este plan incluye la apertura de nuevas tiendas en todos sus formatos, Bodega Aurrera, Sam’s Club, Supercenter y Express, y la construcción de dos centros de distribución en el Bajío y Tlaxcala, equipados con inteligencia artificial y robótica avanzada.
Según El Economista, Walmart planea inaugurar una tienda por día este año y duplicar el ritmo de aperturas de 2024, cuando abrió 180 unidades. Con más de 3,200 tiendas actualmente, la cadena busca consolidarse como la número uno en México.
A pesar de estas estrategias, Walmart tiene bastantes obstáculos. Uno de ellos es la resolución de la Cofece, que en diciembre de 2024 impuso una multa de 93 millones de pesos por presuntas prácticas monopólicas. Además, el regulador vigilará por una década que la empresa no tome represalias contra proveedores que trabajen con otras cadenas. Mientras tanto, Chedraui y Tiendas 3B aprovechan el momento.
Cortesía de Xataka
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